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【灯都论坛】灯饰品牌亟待单品打破

  【灯都论坛】灯饰品牌亟待单品打破

  

曾有人这样论说产品的价值:在本钱价的基础上加几十元是山寨品,在本钱价后加1个0,是一线品牌,加2个0是奢侈品,在本钱价后想加几个零就加几个零就是艺术品。灯饰职业经过三十多年的高速开展,从产品导入期的暴利运营、产品竞赛期仿冒成风残次贱价冲击商场、途径竞赛期血淋淋的价格战、现在步入了品牌建造的战略机遇期。

  

  

现在,灯饰企业遍及规划较小,年出售额过亿元的企业寥寥无几。主要原因在于灯饰企业本身的经销商网点太少,产品同质化严峻。调研中发现:一个年出售额5000万左右的灯饰企业,产品样式竟有上千个,算下来均匀每款灯年出售额才5万元。关于该品牌代理商来说,企业产品品类繁多,“新款”产品一再压货,许多灯饰产品底子没有机会与消费者碰头,成果厂家“卖出”的灯许多还在经销商的店里挂着,在仓库里躺着。

  

一盏灯看似简略,实则工艺杂乱,少则数百、多则上千乃至数千个配件,单靠一家企业想把一切灯饰产品做好几乎是不可能的。假如可以依据盛行趋势规划一个系列的灯饰产品(约8-9款)批量出产,出产线24小时满负荷继续工作,把产品性价比做到最高。这一年经过集中精力研制、出产、出售好这个系列的产品,经过量产和专利维护独占全职业该系列产品的干流商场。让同行抛弃该系列产品的出产制作,使得该单品或产品系列与您的品牌划上等号,终究完成单品打破。

  

  

单品打破,有利于灯饰工厂进步出售额、下降本钱、进步功率;有利于进步经销商单位面积的盈余水平;有利于推进职业晋级,优胜劣汰。假如没有哪一款或哪个系列灯饰跟你的品牌划等号,就底子没有中心竞赛力,这时候拼命扩展产品线,拔苗助长式的搞品牌建造是十分风险的。某灯饰企业在上一年做了一个测验,某个系列的产品经过量产下降本钱,成果其出售额与其他数百款产品的出售总额大致相同,但并无太多赢利,原因在于:1.该企业经销商数量太少,才200多个,出售额一直无法有大的打破;2.因为销量限制,本钱下降不明显,无法跟同类厂家价格拉开距离,终究致使该产品无法引爆职业。

  

完成单品打破,有三个必要条件:首要,要依据本身优势资源和品牌内在挑选适宜的品类定位。其次,要做好研制规划、专利维护和配件供货商的整合。最终,还要跟职业威望渠道战略协作。再好的产品,假如仅仅200家左右的经销商在卖,你也很难占领商场,必需要全职业经销商一同推进。

  

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