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【灯商论道】灯商做强的隐秘:1个大故事,6个小故事

  【灯商论道】灯商做强的隐秘:1个大故事,6个小故事

  

灯商论道—灯商做强的隐秘:1个大故事,6个小故事

  

■文|马大帅

  

这是一个讲好故事比写说明书重要的年代,我信任咱们都在创业的路上,学会讲故事是创业和做品牌路上的榜首道菜,并且这道菜真的是好吃不贵。

  

这是一个讲好故事比写说明书重要的年代,我信任咱们都在创业的路上,许多人在介绍公司的时分总喜爱用“诚信运营” “专业”等等词汇,在介绍产品的时分总是在说产品参数,大多都是会集在功用体会上,转眼之间咱们也都忘了你说的这些机械术语了,在情感体会的部分几乎没有一个完好的故事讲给咱们让咱们帮你去传达。所以学会讲故事是创业和做品牌路上的榜首道菜,并且这道菜真的是好吃不贵。

  

钻石、香奈儿等等许多的产品或品牌都是由于赋予了一个故事,讲好了一个故事而被广为传达成为名牌。我一向企图寻觅职业界的一个故事往来不断诠释讲好故事的重要性,但很侥幸在最近我找到了这个故事,

  

故事发作在2017年11月18日,经朋友的引荐,这天约好要去访问一位我从未谋面的照明职业15年从业经历的资深人士,看看是否能有幸约请参加灯商论道研习社智囊团。但出乎我预料的是这个访问长达12个小时,这个长达12小时的对话,里边有太多能够讲的故事了。但今日针对这个论题我选择其间的几个小故事来跟咱们聊聊,故事得从11月18日的早上说起………………

  

早上处于对他人的礼貌,我改头换面了一番,也给车子洗了澡,然后驱车1个小时后抵达目的地,进入工业园区比我幻想中的和平常看到的工业园要正规许多,接着乘坐电梯到了三楼,电梯门翻开的瞬间映入我眼皮的是公司精约风格装饰的工作区域,整齐划一的绿植环绕着整个工作区域,在一位美人的指引下我见到了故事的主人翁——季总。

  

灯商论道—灯商做强的隐秘:1个大故事,6个小故事

  

一边喝茶一遍简略的宛转顷刻后,便于更好的打开说话的内容,咱们提出了先观赏他们企业,季总带咱们观赏了各个工作区域,最终带咱们去观赏他们的自动化出产车间,他并没有过多的介绍自动化出产线的功用,而是要点叙述了为了完成工业化晋级改造他们团队背面的故事和他们的理念以及对未来商场的想象。许多企业通常是会有一个特别大的国学的道理或哲学理论来谈自己的企业文明,然后我发现他特别有意思,他会特别实践的拿一个小的产品,然后来讲他的文明,他们怎样把四个螺丝打好,通知这就是他的文明。

  

小结

  

人人都在谈匠心精力的年代

  

他尽管没有谈匠心

  

但我感触到了他对产品精雕细镂的执着

  

观赏完公司持续回到工作室敞开喝茶闲谈方法,我随口问了一个特别尘俗的的问题:“这桌子不错,多少钱买的”?

  

季总:“说到这个桌子,还有个小故事了,在买的时分我自己也不明白真假,但又忧虑买到假的被懂的人笑话,所以我花了点时刻跟几家店具体了解和咨询,聊多了之后也根本知道些这儿边的门道了,但价格仍是下不来。顺着了解的信息我找到了源头厂家,更奇葩的是其间三家店的货源就是来自这个厂家,最终找了人判定完后还签了假一赔十的合同,5000元就买下来了”。

  

小结

  

大多数人把经历的累积

  

以为是学习的方法

  

而高手的学习不是经历的累积

  

而是经历背面的模型

  

灯商论道—灯商做强的隐秘:1个大故事,6个小故事

  

一段小插曲完毕后季总低眉顺目专心地沏茶,白瓷小杯中汤色青幽,我端起一杯,小口吞咽品味。我又持续问到:“从之前朋友的介绍和今日的说话我觉得你应该没有必要来干制造业这个苦活,一同方才的观赏中如同公司的产品特别单一”,为什么呢?

  

季总:“之前自己做事务的时分,经常有公司把一件几十元本钱的灯具卖到上百元,并且这类产品看似职业全体毛利比较高的,我一向觉得这些人太黑了。后来有个朋友给我算了一笔账,最终发现最终实践的赢利是十分低的。在照明职业从业也十多年了,也想干点更有意义的工作,加上天时地利人和就做产线自动化改造晋级,相似同享工厂的这么个事。”

  

“关于产品单一的问题,今日职业界在这个产品范畴做的还不错的某某某(举例几家企业),做到今日这样的成果有的花了8年时刻,我并不觉得自己是一个聪明的人,即便假定我自己比他们聪明,他们今日的成果我花5年时刻做到,那也不是我想要的成果,更何况这期间还有太多不知道要素。所以大道至简是我做产品的理念,我细分到不能再细分专心做单品,然后在这个单品范畴争夺做到榜首,我以更低本钱做出更精美的产品,然后效劳于咱们其实也挺好。”

  

小结

  

咱们一向在讲企业定位

  

专心在细分范畴做出自己的特征

  

在他们这儿我看到了真实的饯别者

  

初冬的午后,和风仍旧,窗户旁绿植的叶子在风里悄悄摇动,我望了望窗外,持续问到:“你以为企业管理者的责任和企业管理者的任务是什么?”

  

灯商论道—灯商做强的隐秘:1个大故事,6个小故事

  

季总:“在咱们公司真实发明力的权限都在职工身上,我的责任就是寻觅成功者,为职工的发明去庆祝成功,然后你会发现,当你运用无限的惊喜庆祝成功之后,你会发现奇观会呈现,成功会带来更多的成功,其实这段话可能整个翻译过来相对比较复杂,可是我深深读懂了他灵魂深处的那个驱动力的内核,那就是鼓舞每一个成功者,他让他身旁的每一个人都变成成功者,咱们要鼓舞关于立异的,不论一个产品的立异仍是一个效劳的立异。”

  

企业创始人是效劳咱们的,并且是企业文明的传递者和饯别者,我来讲三个故事

  

前段时刻刮飓风的时分,咱们都放假回家了。咱们有个工程师从家里顶着飓风跑到公司来查看公司一切的窗户有没有关好。没有任何人组织他这样做,这事也是过了好久我才知道的。

  

有一次周日我来公司处理点事,我从电梯出来翻开门的一会儿吓我一跳,公司有差不多一半的搭档在自发的加班。我问他们来上班了怎样电梯门都没开怎样上来的呢?搭档说由于那个电梯是能够拉货的大电梯,发动一次的费用是2块钱,今日不是正常上班,人少所以他们走楼梯上来的。

  

许多公司都把企业文明写在墙上,或者是企业创始人专门写给下面的人去履行的,但咱们不是,今日是礼拜六,咱们会自发的搞一下大扫除,在你们来之前我也在跟咱们一同拖地了(咱们到的时分,的确地上还没干)

  

看到这儿估量有人会置疑上述故事的真实性了,是的,我自己也在置疑,但有幸在下午的时分我也参加了他们公司的骑单车活动,晚上也参加了公司的聚餐。我自己觉得我仍是一个比较长于调查细节的人,一个团队的好坏,是必定能够感触到的,比方晚上吃完饭后有开车的有骑车的,一般应该都是咱们道单个然后各奔东西了。但他们没有,骑车的人都骑在车上一向比及咱们都预备好了,然后才同步动身脱离。在这个过程中我对季总叙述的故事毫不怀疑。

  

小结

  

我觉得他是一个十分有愿望,并且我觉得特别勇于饯别自己愿望的人,我以为管理者的任务是为了点着他人的,你有多大能量,多大范围内点着多少人,决议你能够干多大的事儿,我觉得这句话对咱们每一个人都十分重要,管理者的任务必定是这样,可是我觉得在这儿,我深深的感触到了,我觉得他是在这一条路上的饯别者,他会点着一把关于发明的火焰,我觉得这个火的力气会在一个企业里延伸,所以我深深读懂了,在这家公司那个发明力的内核是什么?这个背面的驱动力不仅仅是商业方法的视点,而是他对这个团队,让一切人燃烧起关于成功的愿望。

  

长达12个小时的对话,我无法用一篇文章来逐个论述工作的经过,因而我经过下面的话来做个简略的总结,期望能让看到此文的灯商朋友能对企业怎样讲好故事能有一点启示。

  

一说到讲故事,到现在还有许多人以为讲故事不就是编一个产品或品牌的小故事,然后经过广告、企业文明的方法宣扬出去吗?那不叫讲故事,那就编瞎话。怎样把一个精彩的故事,用你自己的方法,用一个值得信任的这样的一个人得到最好的诠释?应该考虑讲故事和讲故事的人,尤其是讲故事的人更重要,由于讲故事的人不是一天两天能够训练出来的, 咱们往往觉得这个人很好找,我找一个形象好的,口才好的。关键是讲故事的人,发自内心的这种爱和热情是你无法用短时刻来培育的。其实我一向觉得一个企业最最有价值的是什么?是这个企业饱含着热情和爱情的人,他是最有说服力的,无论是谁在他的面前,他用他的那种自豪感,他用那种对这个企业的尊敬和发自内心的酷爱去给你讲一个一个故事的时分,没有人会觉得这个故事是苍白的。你会发自内心觉得他会感染你,让你跟他相同站在哪个视点用哪个视觉去仰视这个企业,—季总做到了。

  

灯商论道对研习社智囊团成员有着十分高的要求,都是特邀制和内部引荐制,最终很侥幸也约请到了季总参加了研习社智囊团。那么问题呈现了,灯商论道是怎样做到在不付出一分薪酬的情况下,还需要智囊团成员花时刻和精力把自己的拿手的范畴忘我共享给更多的灯商人的?要知后事怎样,且听下回分解…………

  

作者寄语:其完成在许多的品牌以广告的方法被知道,可是我觉得走到今日局势都面临着很大的为难,由于咱们不对这个故事的完好性发作爱好,只对他那个姓名发作爱好的话,你会发现你很快会遗忘。

  

   灯商论道灯产品牌品牌故事

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