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对话福建索赛特光电资料公司总经理刘解平

  对话福建索赛特光电资料公司总经理刘解平

  最近福建日报、闽北日报、及央视等媒体对福建索赛特光电资料有限公司进行大幅版面的报导,给予其公司很高的点评,曾经在LED照明职业名不见经传的闪烁新星,环亚娱乐手机app,是什么让他们能够一跃成为LED照明职业的生力军呢,带着这个疑问,记者造访了福建索赛特光电资料公司总经理刘解平先生。

  

  

福建索赛特光电资料公司总经理刘解平

  记者:您怎样看待LED工业及点评索赛特的开展进程?

  刘总:LED工业是新兴工业,是一个刚起步的工业,是一个朝阳工业,所以值得出资的。可是,与许多工业开展相同,在开端阶段赢利率比较高,许多人去参加,可是到终究工业走向成熟期的时分,成果必定不是咱们都能够存活下来,这是值得考虑的问题。企业要在未来剧烈的商场竞赛中生计下来,一个是资金,一个是人才;现在最难的仍是人才和团队的问题。关于一个团队来说,队长至关重要,尤其是首任的队长,首任队长会带领团队逐步构成企业文化,它是未来企业的魂灵。一起,企业的产品定位也要选好,企业的产品要做到跟其他企业之间有差异化的竞赛,而不要同质化的竞赛。优异团队需求具有的本质和才能:一是专业性,二是需求具有好的管理水平,三是立异性,四是广大的胸襟也很重要。

  在索赛特开展过程中,从光电资料开端发家,进入照明工程范畴,后来开展到做LED照明产品,包含现在的路途照明产品、景象照明产品、商业照明产品,以及数字化控制系统。这一路走来,索赛特经过这么多年的斗争,这四大类产品都是从职业终究一名开端,到走在职业前例,这是对一千多家照明工程公司与设计院进行整体调研过程中得到的定论。对索赛特品牌,咱们十分喜欢,也期望消费者喜欢这个品牌。

  记者:方才你特别强调索赛特品牌,但咱们看到许多国内企业,并不是要树立一个品牌,可能更多的是为了取得出售时机,树立品牌可能是其次的。他们也能赚钱,没有品牌就没有品牌吧。你怎样看待他们的营销方法?

  刘总:在当今常识经济时代,常识、技能这些无形资产正在成为推进新世纪经济开展的首要动力。面临国内国际日益严峻的竞赛局势,企业要生计开展、要构成中心竞赛力,其实力取决于它把握和具有的无形资产,这个无形资产,就是品牌,越是竞赛剧烈的当地,品牌效应就越显着,所谓强者愈强就是这个道理。

  品牌开展到终究的成果,就只要两类企业生计,一类企业是有自主品牌的企业,一类企业就是为这类企业打工的企业,不会有第三类企业。所以你要么做品牌的企业,要么做为品牌打工的企业;应该说开展过程中,什么方法都有,如果有一些比较好的订单,比较好的客户,会添加你的整体规划和竞赛力,也是很好的工作。可是索赛特仍是拥护的自有品牌,品牌是索赛特持续开展的强壮兵器,索赛特将经过品牌组合战略和全方位、强力度、现代化的商场营销手法进行“索赛特”品牌形象建造,以明晰、清晰的品牌定位,打造差异化营销战略,构成索赛特强壮的中心竞赛力,真正在消费者心目中树立起“索赛特—世界级光艺术作品缔造者”的品牌定位。

  记者:现在的LED职业,许多的厂家以低价位来招引更多的客流,并且无论是工程商仍是终究用户都期望价格便宜点,工程商由于价格低好竞标,终究用户由于价格低可节省本钱,您怎样看待LED职业的价格战?

  刘总:LED灯具合理的降价是正常的,也是习惯商场需求,但大打价格战也会发生这样或那样的问题,有的厂家会因而质量下降或效劳不到位。别的,关于恶性价格竞赛来说,只能使企业开展走向绝路。价格战关于营销网络、出产研制都没有优点,只能打乱正本现已很乱的商场秩序。现在咱们除了价格调整之外,一直在技能、质量、效劳上下时间。我个人以为,工程商为了寻求高赢利,而挑选低价格的产品,尽管能够完成功用可是关于质量却不敢恭维,关于后续的保护会付很大的价值。作为LED照明出产厂家只要供给高性价比的产品才能让工程商用的定心,工程质量安心,无后顾之忧。

  记者:在索赛特运营开展思路上,您怎样定位公司的产品价格?

  刘总:一个公司的竞赛力体现在技能、产品、出资上,也包含商业模式的立异以及品牌的影响力。用一个坐标图来剖析商场产品的散布状况,横坐标是品牌价值,纵坐标是产品价格,以中等品牌价值、中等产品价格为中心,划为4 个象限来研讨不同品牌、不同价格等级的产品所占商场的份额,再依据公司自己产品在技能、质量、品牌、价格几个方面的定位来断定和调整产品开发、商场开辟的方向与要点。我以为数据决议产品商场的命运,要全面剖析竞赛对手,特别是国外对手的强势地点,关于自己的利益和矮处也要客观地看待,精确断定自己的方针客户集体。

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